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销售管理策略画布 — 新形式下销售增长策略公开课

销售管理策略画布 — 新形式下销售增长策略公开课

开课日期 培训天数 上课地区 状态
2021年12月16日 - 17日 2天 成都市 报名中
课程价格:4800 课程编号:14607 查看次数:738

培训对象

销售经理/储备干部、资深销售人员/客户经理。

课程简介

第一天
一、破冰活动
二、销售管理策略画布的模型介绍
1、案例:销售经理常见的管理错误
2、销售经理典型工作任务
3、销售计划的重要性
4、销售管理策略画布的课程架构图
5、课程目标及收益
三、市场及客户分析
1、市场分析
(1)包括宏观分析、政策法规分析、销售数据分析等
(2)行业分析四维度(PVDO)及区域分析
(3)机会和风险分析
2、客户分析
(1)客户分析四维度(PVPO)
(2)机会和风险分析
3、技术和产品分析
(1)产品及技术的常规分析
(2)波士顿矩阵及更深入分析
(3)重点产品分析
(4)机会和风险分析
4、竞争分析
(1)将竞争分析与上面三方面分析融合
5、章节小结
(1)四种机会和风险的汇总
四、销售目标
1、销售预测架构模型
2、销售目标及销售预测差距评估模型分析
第二天
一、制定销售策略
1、销售策略制定逻辑图
2、目标客户、客户关注及采购特点 
3、核心资源及核心竞争力设计
4、客户价值设计
5、销售模式
6、客情关系 
7、确定行业销售策略
8、章节小结
二、销售计划设计
1、销售计划细化
2、重要紧急图
3、资源配置和使用
4、销售计划执行表
5、章节小结
三、阶段评估
1、评估模型
2、要素解析
3、注意事项
四、总结
课程回顾与总结


讲师介绍

原IBM资深销售管理专家 杨京川 实战经验 在销售领域方面拥有20年的业务和咨询经验,曾为国内诸多企业提供专业销售咨询服务。其中在IBM从事14年的销售管理工作,历任销售总监、高级总监、解决方案渠道销售总监、区域销售负责人等销售管理岗位。 曾主导和参与了千余个大中型项目的销售,带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。

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