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保险营销培训

本专题汇聚与保险营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

保险营销公开课

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保险营销内训课程

时长 主讲老师
  • 创说会——选择=成功1.5小时,6小时/天 严雅丽
    课程背景: 有这样一种说法:如果营销员只会做销售,相当于初中毕业;如果会做增员了,等于拿到了高中文凭;如果掌握了“组织发展”的核心和关键技能,才算本科毕业。虽然只是一种比喻,但恰恰也说明了增员的重要性。 组织发展是保险行业永恒不变的旋律,“业绩+增员”两条腿走路,也是营销员必须同时进行的营销行为。要想保险事业常青,持续不断地做增员是必经之路,而创说会这种活动形式历经几十年仍然是保险公司最重要的一种增员模式。 一对一的面谈、沟通可以帮助营业单位充分了解准增员的基本情况以及对从事保险事业的初步意向,但现
  • 近年来我国宏观经济发展呈现L型走势,这一经济走势并没有影响我国高净值人群的高速增长。《2017中国私人财富报告》显示2016年我国高净值人士有158万人,较2006年18万人翻了近八倍。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能,这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些?目前所面对的财富管理问题有哪些?保险在高净值人群财富管理中起到的作用有哪些?该如何销售?这一系列的问题需要寿险专业人士利用保险功能结合法律常识为其解决。本课程的设计将帮助银行理财经理了解高净值人群的资产投资与配置状况,掌握财富管理与传承
  • 银行保险的营销区别于个人代理的保险营销,需要在银行的厅堂环境里完成。这种营销模式缺失了日常对客户的维系和铺垫,需要在较短时间内让客户做出购买决定,而基于保险产品的专业性较强,客户对保险的功能性认知不足,让银保营销加大了难度。 厅堂流量客户的保险营销通常面临着客户不信任、产品听不懂这两个的营销难题,而这两个问题则是营销者的专业能力和营销技能不足的体现。如何在短时间内和客户建立保险营销的信任感,如何快速切入探寻客户的需求,如何更快更准的介绍保险产品,都是厅堂营销保险的难点。 为了让银保营销流程更简单、顺畅
  • 财富法务与保险营销1天,6小时/天黄国亮
    高效的财富传承与如何降低税负是当下中高端客户在资产分配中一个重要的考虑点,面对众多的金融工具,哪些可以作为客户财富传承的有效方式,这些工具他们又各自有什么特征?在这当中保险工具又担当了什么角色、有什么优势所在?常见的税务支出有哪些?它们如何影响我们的投资?如何降低税负? 作为保险客户经理需要对这些工具作一个系统全面的认识,然后再把他们合理地运用到客户的身上是一个重要的工作。为此作为客户经理,需要站在客户立场,为客户设计选择全面到位的财富传承方式、减少传承支出,减少税负水平,是提升业务技能必不可少的板块。
  • 营销专业化时代的到来时间就金钱,对于销售人员而言制约收入提升关键在于单张订单的成交速度, 客户不买优理由种种:有人因为没钱却转身投向其他公司,有人说你不专业却又最终运气成交?有人说我们关系很好但在关键成交时却又不信任?有人说我早都想买但最终没告诉你是因为没钱?时间是最贵的成本,无数成功和失败的案例让我们不断总结, 发现成交是一门博大精深的学问,成交的个案是有体系有规律可寻的,需求、信任、专业、资金四大核心(DTPM)因素的判断与改进可以推动高效成交进度。面对高客经营和大额保单销售时间宝贵,如何通过数据采集
  • 十九大后政策转型中国私人企业数量众多,一二线城市高净值客户可支配资产呈井喷趋势,财富管理进入保险传承的专业时代,如何从法商、税商、财商、医商等多个角度谈古论今雅俗共赏深挖客户潜在需求,如何用生意的思维、巧妙的切入、老板的格局、高效的流程、专业的技能、固化的习惯、国学的智慧为高净值客户提供全面综合的保障解决方案, 唤醒创业主们自我健康财富管理的风险意识?找准有钱人的真正的经营痛点保障需求?如何数字型量化高客投保需求后精准营销?如何与时俱进切入保险时高度深度共鸣激发大额保单配置冲动呢?本套课程(培训版)基于以
  • 孩子是家庭的希望,也是家庭最甜蜜的负担;随着国家政策的进一步放宽,全面二孩、三孩时代也将来临,国家实行多年的计划生育政策也将向“独立生育”政策进行转变,那么即将到来的新形势,父母如何为自己的孩子们做好规划?如何提升家庭成员中的亲子互动技巧?如何提升孩子的情商、智商等。 本课程,即从解读少儿心理学为起点,结合案例分析,拓宽学员对儿童教育引导的视界,提升亲子辅导能力,并结合家庭财富传承的基本原则与操作方法,合理选择金融工具,实现客户对下一代的规划目标达成,并实现金融从业者与客户的共赢! 思维转型:帮助
  • 高效保险销售力是怎样炼成的2天,6小时/天卞红兰
    银行零售业务发展至今,网点开始面临极大的竞争压力,政策和环境的变化让网点营销的产品更趋复杂,随之带来银行对于客户管理和产品营销趋向多元化,在这个过程中网点经营的难度逐步提高,而其中复杂类保险产品的销售是各类销售任务中行员最难以突破的重点,针对面对客户的网点终端岗位的一线员工,如何给予他们有系统、可操作、可复制的培训和训练越来越受到重视。 本课程基于以上内容,为银行一线营销人员量身定制,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结 ,从多个纬度给出银行销售人员解决保险营销难题,让他们通过专业的训练,建立
  • 作为银行从业者—— 如何理解期缴型保险强势回归的重大意义? 如何能把握期缴型产品特色升级服务模式产生高额成交机遇? 如何撬动客户人生核心规划使期缴保险产品更高效营销?1. 让学员深层次了解期缴保险业务定位、自身定位,特别是认清推动期缴型保险营销的潜在价值,提升从业人员服务意识,迎合客户需求; 2. 令学员能结合保险营销更好地锁定客户忠诚度,同时运用SOW(钱包份额)理解银保业务的延伸意义; 3. 让学员能运用期缴产品的特色,围绕客户的核心需求,展开新的营销模式,让更多客户愿意接受我们提供的新建议
  • 2003年作为我国个人(家庭)理财元年,至今已有15年了,执业理财规划师过十万人,但又有几人能真正以金牌理财师的要求为客户提供真正意义上的理财服务呢?作为金融行业的理财顾问,以严格的职业道德,严谨的工作态度,标准的工作流程,专业的职业技能,忠诚的服务精神,高效的服务水平,成为客户的贴身财务管家,已是中国巨大理财市场发展的大势所趋。但是,中国目前缺乏的是有水平、有能力的真正的金牌理财师。一位金牌理财师到底需要掌握什么样的理财技能?如何以职业道德标准为客户提供有针对性的专业化综合理财服务?如何结合目前工作需要

保险营销培训师

  • 黄国亮 擅长领域:保险营销,产说会

    理财规划管理专家

  • 夏菲 擅长领域:保险营销,产说会,保险增员

    保险营销实战专家

  • 李竟成 擅长领域:保险营销,产说会

    保险营销实战专家

  • 刘智刚 擅长领域:领导力,执行力,保险营销

    银行营销管理专家

  • 张益晨 擅长领域:销售技巧,投诉处理,保险营销,产说会,厅堂营销

    保险营销实战专家

  • 任小祺 擅长领域:保险营销

    保险营销实战专家

  • 润岩 擅长领域:团队管理,保险营销,产说会,保险增员

    保险团队绩优辅导提升专家

  • 姚玉林 擅长领域:营销,营销管理,保险营销

    银行效能提升资深顾问

  • 白祎月 擅长领域:保险营销,保险增员

    保险实战专家

  • 张萍 擅长领域:团队管理,高绩效团队,大客户营销,顾问式销售,保险营销,产说会,保险增员

    保险理财风险配置/保险产品精准销售/财富管理式营销/开门红/精准营销/优质增员