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★ 突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路
★ 了解自身企业及产品优势，通过专业营销策划（方案）呈现秒杀竞争对手，加强客户体验
★ 掌握营销策划广告文案的写作技巧
★ 掌握各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案
★ 对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播
★ 通过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度
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● 制定新客户资源开发拓展引流方案
● 针对消费者购买过程中心理制定促单政策
● 同业竞争激烈如何锁住老客户不流失及转介绍
● 新客户初次见面如何迅速打破陌生感
● 如何借助外部资源进行销售攻单促成
● 销售人员信念建立，不只为金钱而工作，能量加持
● 拓展销售思路，调动外部资源，实现业绩快速增长
● 业务技能标准系统梳理，建立可复制性销售赋能
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● 通过沙盘推演活动，提高团队合作的重要性的意识，团队对于个人的有效帮助
● 标准化营销团队体系规划，让营销管理者更加清晰目标和团队管理思路
● 提升营销团队管理中的会议管理、学习管理和辅导训练管理
● 帮助营销人员设立有效目标及实现目标的方法，并有效激励员工给到一套行之有效的管理工具
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● 掌握会员权益三驱动，制定有效的，可执行的会员权益
● 掌握顾客引流的三大渠道，并结合相关工具制定引流方案
● 掌握建立顾客标签体系的方法，并且学会如何运用
● 搭建售后服务模型，提升顾客二次复购
● 通过时间维度、顾客维度、商品维度的相结合，现场做出全年营销规划
● 通过商品、服务、顾客、热点等促点，学会制作营销策划的方法
● 通过流程的梳理和工具，掌握营销活动在门店的落地执行的流程
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■ 客户的分类管理及针对性的营销方案策划
■ 客户服务触点提升与品牌卖点建立
■ 优化客户服务感受，打造从刺激到顶级的体验增值
■ 客户生命周期的贡献度提升
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◆ 丰富的实战技巧与场景应用，直接套用工作中，提高效率
◆ 客户分类与销售技巧刺激，铁公鸡也能大消费
◆ 透彻分析消费者心理及应对，打造谈判喜悦感，有效促进成交
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本课程源于价值营销的方法及原理，课程从价值交换行为管理的角度，帮助销售专业人员认识和把握谈判策略的四个要素，制定合适的谈判策略，选择有效的谈判途径，掌握相关工具并形成各种具体、有效的谈判对策，达成既定目标。● 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法，以建构谈判全过程
● “标准”--确立双方都可接受的价值判断标准
● “利益”-- 把握双赢的利益要素
● “风险”--降低对方的风险意识
● “影响力”--有效使用自己的影响力
● 掌握基于八大心理学原理的八个谈判策略及具体技能，设定谈判目标及途经
● 掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议
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本课程通过剖析客户“人”的行为，建立全新的营销管理理念，准确定位营销及市场管理问题，洞察问题背后的客户认知原因及规律，提升营销管理过程中的预见性、针对性及目的性。真正使销售管理的沟通“言之有物、言之有据、言之有理”。● 拓展对销售管理的深层次理解，建立价值营销新理念
● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言，降低销售沟通成本
● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案，更针对更落地
● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律，更好的辅导下属销售工作
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本课程基于销售的底层逻辑，针对客户购买行为提供针对的销售行为的策略方法与工具，同时基于人性规律，给出增强客户决策倾向性的模型及工具。通过对基于客户价值看法与行为的3+3工具的学习应用，使销售行为的有效性评价有标准、可测量。● 运用“重要指标”，找到并确认有潜质可发展的重要目标客户
● 通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度，并为客户升级打好基础
● 通过“信心指标”，判断客户对产品的认可度，并为资源的投入打好基础
● 掌握“客户关系管理矩阵”工具，盘点现有客户管理现状，锚定优先发展对象，并对客户进行动态分析管理
● 掌握“销售绩效跟进矩阵”工具，提升资源投入针对性，将提升绩效跟进行动落在实处
● 通过针对性客户“决策倾向管理矩阵”分析，为提升客户决策的意愿性以及降低客户决策的风险性提供行动方案
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▲ 掌握新零售最新动态、主张、观点、案例及前沿方案
▲ 了解线下实体店、电商与O2O新零售精彩案例
▲ 培养运营思维与战略意识
▲ 明确智慧零售新玩法、零售创新点等
▲ 帮助实体企业加快结构调整、创新零售方式、提升业务效率
