您好,欢迎访问企业学习网!

服务热线 hotline

15503768177

大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

培训费用 课时
  • ● 企业收益: 根据企业的战略目标准确地确立组织客户关系的拓展目标。 ● 学员收益: 建立客户关系三个维度的客户关系模型概念; 掌握客户开发、维护、管理的基本方法; 学会客户战略解码并指导自己客户关系拓展与管理的基本方法。
    开课信息:2021年06月18日 | 深圳市
  • 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。 3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误 4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法 5.学会至少8种工具,培训结束后就可以落地使用 6.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧
    开课信息:2021年06月17日 - 18日 | 杭州市

大客户营销内训课程

时长 主讲老师
  • 客户开发训练1天吴洪刚
  • 二八定律让我们知道,20%的大客户贡献了80%的利润,做好大客户(重点客户)的营销和关系管理尤其重要。 大客户营销分为集团大客户、个人大客户,本次课程从客户心理分析、决策采购流程、营销谈判技巧等方面来阐述大客户营销的过程及注意事项。 客户关系的目的就是创造良好的人际关系及工作氛围,让客户更好的为公司服务,为产品服务,从而增加销量,实现公司目标。 二八定律让我们知道,20%的大客户贡献了80%的利润,做好大客户(重点客户)的营销和关系管理尤其重要。 大客户营销分为集团大客户、个人大客户,本次课程从客
  • 当前互联网形势下,客户的需求发生改变,期望值发生改变,决策流程发生改变,在营销沟通的过程,贯穿在整个营销谈判过程中。要想做好销售工作,先要学会沟通,特别是要学会与客户的关键人沟通!只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧,才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。本课程将带你进入“优质客户维系”与“攻心销售流程”的世界,同时营销的博弈过程,就是沟通与呈现的开始,通过合理的布局,营销过程中信息搜集,商务议价的资源交换,筹码底牌的博弈等一套流程,帮助你迅速成为销售冠军。 了解时代背景下客户特征,了解客户满意度模
  • 大客户销售2天,6小时/天韩天成
    随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用,这部分客户对于企业的生意提升,乃至企业的生存起着至关重要的作用,那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。 大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要话题,开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。 因此,如何建立与大客户之间的合作?分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维
  • 在市场竞争的新时期,大客户市场将成为各市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。透视互联网形势:透视互联网形势下客户的变化,竞争对手的变化和企业自身的变化,帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况,清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知;
  • 近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。为应对更为严峻和复杂的外部市场环境,银行必须实现从“坐”到“行”的行销转型,优化业务流程,建立起适合自身发展的条线经营管理新模式。 <br />个金理财经理行销转型的六项修炼通过客户关系管理、DISC行销客
  • 银行发展的核心之一就是客户发展,只有把客户做深、做透、做大、做强,银行的持续发展才有希望。当然,银行的发展依然逃脱不了二八法则,20%的大客户对银行的贡献基本达到80%,因此,如何维护好大客户、管理好大客户成为银行的重点工作之一。本课程就是旨在解决员工对大客户的维护能力提升问题,通过过程化管理、定制化管理、个性化管上理等多种模式,更好地去服务于银行大客户,稳定和发展银行大客户。 通过培训,让支行负责人和理财经理彻底改变传统的大客户维护模式,不是简单地通过推荐产品,或是节日送礼等方式去维护与大客户的关系,而
  • 销售是一场心理博弈战,一切销售行为都离不开心理学,销售能否灵活运用正确心理策略是销售成败的关键所在。在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点,或者拥有相同感受的人,表现出更大的兴趣,甚至会出现相见恨晚的情况,人与人之间的行为模式越相似,越容易拉近彼此之间的距离,如果在销售工作中,销售人员能够洞察到客户的心态与情绪,进而与客户达成某个方面的心理共鸣,那么销售成功的概率将会大为提高,谁能够掌控客户的心理,谁就能成为销售的王者!对于高净值人群,是不少企业都在虎视眈眈盯着的一块“大肥肉”,谁能拿下高净值客户,
  • 1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点,让大客户过程管控更加轻松有效; 3. 设计自己行业客户组织痛苦链,只有痛苦在客户组织里得到蔓延,销售的希望才会大增; 4. 了解大客户购买决策步骤及对应策略,知己知彼才能更了解大客户采购心理; 5. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 6. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法,快速建立彼此间的信任关系; 7. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点,从容不变

大客户营销培训师

  • 包贤宗 擅长领域:大客户营销,顾问式销售

    大客户销售实战专家

  • 诸强华 擅长领域:销售技巧,大客户营销,工业品营销,顾问式销售

    工业品营销专家/政府公关与高层营销专家

  • 常勤姣 擅长领域:服务营销,销售技巧,品牌营销,营销,大客户营销,经销商管理,商务谈判,顾问式销售,国际商务

    销售训练实战专家

  • 宫同昌 擅长领域:客户服务,互联网+,大数据,互联网营销,大客户营销

    客户关系管理、客服体系、数据分析培训讲师!

  • 黄飞 擅长领域:营销,大客户营销,销售团队打造

    大客户营销实战专家

  • 汤黎明 擅长领域:大客户营销,金融,商业地产,经济学家,宏观经济

    宏观经济研究专家、资本市场运作与规律剖析、高净值客户营销达人

  • 马洪海 擅长领域:领导力,营销管理,大客户营销,转型升级,战略管理

    精益投资、精益营销、工业品营销、大客户营销、营销心理,领导力

  • 赵振龙 擅长领域:市场营销,大客户营销,营销管理

    市场营销、大客户团队营销、营销战略、营销管理、营销体系

  • 林乐义 擅长领域:销售技巧,大客户营销,微信营销

    营销实战培训专家

  • 惠润月 擅长领域:大客户营销,营销管理,销售团队打造

    大客户营销