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大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

培训费用 课时
  • 1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤 2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具 3.掌握定制方案时的步骤和策略 4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧
    开课信息:2022年09月15日 - 16日 | 深圳市
  • 理念转变:帮助学员建立解决方案销售的核心理念 能力提升:帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力 行为改善:帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论 工具掌握:帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包
    开课信息:2022年10月14日 - 15日 | 广州市
  • ● 企业收益: 根据企业的战略目标准确地确立组织客户关系的拓展目标。 ● 学员收益: 建立客户关系三个维度的客户关系模型概念; 掌握客户开发、维护、管理的基本方法; 学会客户战略解码并指导自己客户关系拓展与管理的基本方法。
    开课信息:2021年06月18日 | 深圳市
  • 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。 3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误 4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法 5.学会至少8种工具,培训结束后就可以落地使用 6.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧
    开课信息:2021年06月17日 - 18日 | 杭州市

大客户营销内训课程

时长 主讲老师
  • 《大客户营销与突破》2天,6小时/天曹勇
    ▲ 学习一套可靠的大客户营销策略,用于计划、执行及评估销售拜访;通过九宫格,挖掘客户的痛点,寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势,提升销售竞争力;摸清大客户的内部关系,进行人员布局; ▲ 分析客户组织影响力,找到四种角色的“赢”;针对竞争态势,制定相应的营销策略; ▲ 掌握团队学习共同的销售策略,提高执行效率
  • 本课程在向学员介绍新商业时代大客户营销的特点及发展趋势的同时,运用行为经济学前沿理论集中突破影响客户决策的心理因素,从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手,最终实现让客户为你所动,为你所用。我们相信:让传统行业营销、销售及客服员工掌握引导客户决策的方法将是重构传统商业企业发展的核心动力。 课程内容丰富,授课方式生动灵活,加入大量行业内外案例,让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法,真正做到回去就能用。
  • 《政企大客户营销能力提升》2天,6小时/天黄鑫亮
    ● 透视互联网形势:透视互联网形势下客户的变化,竞争对手的变化和企业自身的变化,帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况,清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知 ● 透视客户关系管理:通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态,透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求,在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系,实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立等等
  • 《大客户关系管理与深度营销》2天,6小时/天黄鑫亮
    ● 帮助客户经理清晰全业务,全市场运营形势下企业未来发展趋势,深入理解目前的竞争形势,明确全业务运营对客户经理的机会与挑战 ● 帮助客户经理建立客户拜访的五个步骤,需要注意的关键触点,掌握每个步骤的方法技巧,以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项,增强客户经理在拜访时的信心和提高成交率 ● 通过案例的分析讲解,使大客户经理掌握与客户高效沟通、需求挖掘、的方法和技巧,在和客户的交往中有效探寻客户需求,并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率
  • 《大客户维护营销秘籍》2天,6小时/天萧湘
    本课程从PDP性格分析为切入点,用案例引导学员快速掌握各类客户性格分类特点与沟通密码;通过客群细分,锁定核心客户,了解并对应客户需求;将原有以产品为导向的客户营销模式转化为以资产配置为基础以组合营销为粘性的的客户营销;在存量客户挖掘与增量客户拓展的实操中用商圈开发来落实商机管理;用活动营销实现零售业务批发做、存款客户理财做、理财客户提升做;在重点产品不同营销中,对现有产品进行梳理及分析,发现产品优势及卖点、了解竞争对手的弱项,有的放矢,辅以话术演练及异议处理,让重点产品营销接地气、见实效。
  • ● 掌握公司大客户的五大类需求,并通过提问快速判断企业当前的主要需求。 ● 掌握满足公司大客户需求的主要产品组合方法。 ● 学会切入机构客户的常用营销方式。 ● 掌握公司大客户和机构客户营销的基本流程和营销方法。 ● 学会分析大客户和机构客户内部的决策程序、确定关键人,并掌握突破关键人的主要思路、方法。
  • 大客户关系快速突破与长期维护2天,6小时/天朱菁华
    来自3000位主治医生的随机抽样调研显示:当许多同质化的产品同时争夺一个目标客户时,通常是客户关系的好坏决定了客户采用哪一种产品。因此客户关系的建立是新时期医药市场营销的制胜关键。要建立良好的客户关系,就要发现客户的需求(显性需求和隐性需求)并满足需求。销售人员如果无法准确了解客户的需求,就无法把产品很好地销售出去。心理学家的研究表明:人的内在需求不同,外在行为也会不同。如果销售人员能够解读客户的行为,就能发现客户的真正需求,这样做销售就变得无往而不利了。 在激烈的市场竞争当中,医药产品销售出现了如下新
  • 在商业领域中,每个企业都有众多的客户,而每个客户对企业的贡献存在不小的差异,在营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证,大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢?面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手,不仅是企业综合实力的较量,更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。 1.终于获取到了大客户的相关信息却连交谈机会都没有,怎么办? 2.为什么大客户总是那么难约? 3.好不容易与大客户见面了,为什么对我们产品(方案)不感兴趣? 4.大客户内部关
  • 随着银行业市场化程度的不断提高,银行所面临的市场环境正在发生变化,根据二八定律,20%的价值客户创造了80%的效益,价值客户是网点利润的重要源泉,因而成了各家银行拼抢的重点。如何读懂客户的需求,把握客户群体的特点,提升客户关系维护与营销提技巧,是本课程关注的重点。 本课程从PDP性格分析为切入点,用案例引导学员快速掌握各类客户性格分类特点与沟通密码;通过客群细分,了解并对应客户需求,锁定核心客户;将原有以产品为导向的客户营销模式转化为以资产配置为基础以组合营销为粘性的的客户营销;在存量客户挖掘与增量客户

大客户营销培训师

  • 邓波 擅长领域:销售技巧,大客户营销,经销商管理,门店管理,销售团队打造

    营销管理实战专家

  • 张路喆 擅长领域:销售技巧,大客户营销,商务谈判,顾问式销售,销售团队打造

    可用中、英、日三门语言讲授销售/大客户营销专家/项目型销售/

  • 张牧之 擅长领域:大客户营销

    零售银行实战营销教练

  • 吴越舟 擅长领域:大客户营销

    企业经营战略资深专家

  • 朱文虎 擅长领域:团队建设,销售技巧,大客户营销,商务谈判,工业品营销

    价值营销行为训练实战专家

  • 唐惠玲 擅长领域:人力资源,管理技能,大客户营销,领导力,压力管理

    人力资源、管理心理学-读心术、EAP、人才测评、团队管理

  • 汤黎明 擅长领域:大客户营销,金融,商业地产,经济学家,宏观经济

    宏观经济研究专家、资本市场运作与规律剖析、高净值客户营销达人

  • 王雪 擅长领域:电话销售,会议营销,销售团队打造,大客户营销,销售

    电话销售+微信成交,销售软实力提升

  • 李莽 擅长领域:大客户营销,工业品营销,团队管理,销售技巧,领导力

    工业品营销大客户营销领导力营销管理非人

  • 韩永清 擅长领域:大客户营销,工业品营销,营销管理

    营销专家(专注B2B营销咨询与培训)