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《外贸销售和谈判艺术》将有助于您实现以下目标：
● 优秀的倾听和提问能力；
● 良好的表达能力；
● 同理心和情绪管控能力；
● 谈判艺术；
● 推动进程并达成一致的能力；
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● 正确认识谈判，避免陷入针锋相对的双输局面。
● 学会竞争态势分析，快速评估对手，制定合理的双赢目标。
● 学会跟不同风格的谈判者谈判。
● 掌握谈判的基本原则，学会如何处理谈判僵局。
● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。
● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用，从变化的谈判中创造双赢解决方案。
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▲ 树立谈判的新认知：深入了解谈判策略路径的价值与意义。
▲ 掌握谈判四个要素：利益共同体、谈判筹码、谈判路径策略、相互需求强度的应用策略；
▲ 掌握谈判范围策略：掌握开局闲聊式、直接式的破冰策略，消除对方戒备；
▲ 掌握谈判探寻摸底：锁定成交预期与价格预期的策略；
▲ 掌握谈判价值传递：价值锁定-价值替换-价值认同与固化策略；
▲ 掌握讨价还价路径：报价后四种反应与应对策略，探寻心理价策略，缩小价差策略；
▲ 掌握僵局处理策略：掌握谈判中情绪对立的同理心处理策略。
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▲ 了解制造成本的构成及分类，破解成本的本质和密码
▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点
▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析
▲ 掌握采购成本的分析公式，降低采购成本的6大主要方法和秘籍
▲ 了解大宗材料的成本锁定方法(期货运作与套期保值，点价，银行期权锁定)
▲ 掌握供应链管理基本的知识，常用物料的核价公式及标准成本构成
▲ 学习完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
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● 政府背景的国企大客户公关
● 关键人物沟通与突破技巧
● 了解影响决策采购的五种人，寻找政府中无权有影响力的人
● 掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能
● 掌握在营销博弈与商务谈判的过程中的筹码和资源的交换和整合方式
● 掌握营销博弈与商务谈判的共赢的布局
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● 学习快速建立对公营销体系方法和促进商机转化；
● 掌握对公客户分析、挖掘、邀约技巧，提升合作机会；
● 改善对公营销的关键行为和必备技能，提升团队营销实战水平；
● 掌握从收集信息、摸清底细、找准入口到现场洽谈一套对公客户洽谈技巧。
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1、改善企业管理 2、提高人际关系 3、提升工作效率
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课程背景：
世界是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判，更何况作为商务人员的你，专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心，是你取得成功必不可少的利器。
一个成功的谈判应该做好的工作是什么？谈判桌前，如何抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？谁不想赢得谈判，揭开谈判的神秘面纱，你——就是大赢家！
课程收益：
《双赢谈判》培训将有助于您实现以下目标：
1. 了解谈判的过程
2. 谈判时机的判断
3. 谈判障碍的跨越
4. 成功谈判者的特质
5. 谈判中的技巧运用
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现场教会每位学员灵活运用不同的沟通方法,快速达成想要的结果.
