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商务谈判培训

本专题汇聚与商务谈判相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

商务谈判公开课

培训费用 课时
  • 1.教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题; 2.掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照此步骤去练习就可以从优秀到卓越; 3..剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。
    开课信息:2022年10月28日 - 29日 | 广州市
  • 1、了解最新招标投标法律法规和电子招投标给投标工作带来的影响; 2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性; 3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标; 4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法; 5、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件,以及通过电子招标系统提交; 6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。
    开课信息:2021年09月10日 - 11日 | 广州市

商务谈判内训课程

时长 主讲老师
  • 《外贸销售和谈判艺术》2天,6小时/天王翔
    《外贸销售和谈判艺术》将有助于您实现以下目标: ● 优秀的倾听和提问能力; ● 良好的表达能力; ● 同理心和情绪管控能力; ● 谈判艺术; ● 推动进程并达成一致的能力;
  • 《双赢谈判策划》2天,6小时/天胡晓
    ● 正确认识谈判,避免陷入针锋相对的双输局面。 ● 学会竞争态势分析,快速评估对手,制定合理的双赢目标。 ● 学会跟不同风格的谈判者谈判。 ● 掌握谈判的基本原则,学会如何处理谈判僵局。 ● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。 ● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用,从变化的谈判中创造双赢解决方案。
  • ▲ 树立谈判的新认知:深入了解谈判策略路径的价值与意义。 ▲ 掌握谈判四个要素:利益共同体、谈判筹码、谈判路径策略、相互需求强度的应用策略; ▲ 掌握谈判范围策略:掌握开局闲聊式、直接式的破冰策略,消除对方戒备; ▲ 掌握谈判探寻摸底:锁定成交预期与价格预期的策略; ▲ 掌握谈判价值传递:价值锁定-价值替换-价值认同与固化策略; ▲ 掌握讨价还价路径:报价后四种反应与应对策略,探寻心理价策略,缩小价差策略; ▲ 掌握僵局处理策略:掌握谈判中情绪对立的同理心处理策略。
  • ▲ 了解制造成本的构成及分类,破解成本的本质和密码 ▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点 ▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析 ▲ 掌握采购成本的分析公式,降低采购成本的6大主要方法和秘籍 ▲ 了解大宗材料的成本锁定方法(期货运作与套期保值,点价,银行期权锁定) ▲ 掌握供应链管理基本的知识,常用物料的核价公式及标准成本构成 ▲ 学习完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
  • 《政企大客户公关与商务谈判》2天,6小时/天黄鑫亮
    ● 政府背景的国企大客户公关 ● 关键人物沟通与突破技巧 ● 了解影响决策采购的五种人,寻找政府中无权有影响力的人 ● 掌握一套客户关系管理工具和方法,通过客户关系测评,客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能 ● 掌握在营销博弈与商务谈判的过程中的筹码和资源的交换和整合方式 ● 掌握营销博弈与商务谈判的共赢的布局
  • 《对公客户经理营销沙盘》2天,6小时/天祁思齐
    ● 学习快速建立对公营销体系方法和促进商机转化; ● 掌握对公客户分析、挖掘、邀约技巧,提升合作机会; ● 改善对公营销的关键行为和必备技能,提升团队营销实战水平; ● 掌握从收集信息、摸清底细、找准入口到现场洽谈一套对公客户洽谈技巧。
  • 双赢谈判技巧1天吴洪刚
  • 1、改善企业管理  2、提高人际关系  3、提升工作效率
  • 课程背景: 世界是一张谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判,更何况作为商务人员的你,专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心,是你取得成功必不可少的利器。 一个成功的谈判应该做好的工作是什么?谈判桌前,如何抢占先机?唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?谁不想赢得谈判,揭开谈判的神秘面纱,你——就是大赢家! 课程收益: 《双赢谈判》培训将有助于您实现以下目标: 1. 了解谈判的过程 2. 谈判时机的判断 3. 谈判障碍的跨越 4. 成功谈判者的特质 5. 谈判中的技巧运用
  • 现场教会每位学员灵活运用不同的沟通方法,快速达成想要的结果.

商务谈判培训师

  • 梁辉 擅长领域:商务谈判

    狼性营销实战训练专家

  • 张庆均 擅长领域:团队管理,销售技巧,商务谈判

    触点营销专家

  • 张勇 擅长领域:公司治理,商务谈判

    讲师定位: 互联网营销专家

  • 郏智群 擅长领域:销售技巧,商务谈判

    谈判大侠

  • 李庆军 擅长领域:商务谈判,沟通技巧,品牌策划

    资深口财导师

  • 徐良柱 擅长领域:销售技巧,终端零售,商务谈判,营销管理

    营销、情商训练专家

  • 吴兴波 擅长领域:销售技巧,商务谈判,经销商管理,营销管理

    营销实战培训讲师

  • 李健霖 擅长领域:团队建设,营销管理,销售技巧,商务谈判

    大客户营销培训专家

  • 李洋 擅长领域:销售技巧,领导力,执行力,商务谈判,会议营销

    实战销售技巧训练专家★★领导力执行力训练专家

  • 杨桂林 擅长领域:沟通技巧,商务谈判,品牌策划,健康养生

    鸡尾酒疗法创始人