-
● 通过了解及掌握优势谈判及顾问式销售知识，修炼销售人员综合销售技能。
● 帮助销售人员重新认识自己，并能科学地应用心理学知识实现职业成长和自我突破。
● 掌握客户的购买需求，通过营销策略的运用技巧，解决实际营销环境中的困难，掌握销售绝对成交5步骤从而促成销售。
● 通过清晰自己及客户不同行为风格，掌握适合客户的沟通模型，理解客户需求的方法。
-
本课程，通过了解销售心理学及营销行为学的结合，让学员快速洞察客户心态及情绪，快速跟客户达成共鸣，树立顾问式专家形象，从而提升销售成功率！▲ 了解顾问式沟通外形内涵，快速建立客户信任关系；
▲ 通过掌握销售行为学，获得与客户同频沟通的技巧；
▲ 通过掌握与不同类型的客户沟通模型，进行有效沟通；
▲ 通过了解顾问式销售沟通话术及技巧，精准获得客户需求；
▲ 掌握不同销售阶段当中沟通要点，提高沟通效果从而提升业绩；
▲ 通过课程现场练习，克服异议，解决工作中出现的各种销售问题。
-
● 帮助销售人员了解最新发展趋势，如何定位客户如何定位自己
● 学会买点的挖掘，顾客非卖不可的四个理由的提炼
● 掌握倾听方法的训练，捕捉客户真实需求（工具）
● 掌握拒绝，成交，跟进获得成功的方法和步骤。
● 掌握一套客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展方法
● 掌握一套行业客户分析、行业客户需求引导，行业信息化方案制作与呈现，顾问式销售谈判与异议处理技巧
● 掌握竞争应对的方法与工具，学会在不同情境下选择不同的有效竞争策略
-
在本课程中，学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤，掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧，尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。
顾问式销售培训将有助于您实现以下目标：
● 更容易或更轻松的面对客户的拒绝，营建健康销售心态；
● 学会有效的售前规划；
● 学会与不同沟通风格的客户有效沟通；
● 掌握了解客户心理和影响购买的技巧，让客户接受自己、影响客户购买决策 ?
● 学会如何根据客户的需要，提供适合的解决方案；
● 全面准确了解客户的真实需要，从价值出发，使客户认同我们的产品与价格 ? 有效处理客户异议并达成成交目的；
● 学会运用提问技巧引导客户需求；
● 学会分析客户在采购各个阶段的心理状态；
● 熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略；
● 掌握建立和发展客户关系的最有效方法。
-
商场如战场，目前产品同质化竞争激烈，导致各家企业在推陈出新加速的同时，更加依赖销售人员的推动作用。而销售人员由于没有接受系统的培训及客户购买心理分析，导致屡屡受挫，不但对市场失去信心，而且也浪费公司的客户资源。作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售不强调说服客户，而是先了解顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。
顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而减少购买支出；同时，通过面对面的感情直接接触，给销售人员也带来情感收入，增加销售
-
银行网点以“以产品为中心”的销售模式仍然普遍，理财（客户）经理在客户沟通过程中偏重于如何去说，如何按自己的流程去做，销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低。产品销售工作遇到了瓶颈：
1. 产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，
2. 客户只买了某一种理财产品，难以实现交叉销售,
3. 客户不敢接我们的电话，就怕推荐产品,
4. 客户的的满意度和忠诚度不高，
-
-
作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：
销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！
客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做？
产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急，好容易卖出去了，可市场一旦波动，核心客户就成批 套牢和流失，更着急！
不了解客户需求不能有的放矢，探寻客户的投资偏好和资产状况，客户又很敏感
产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂
部分产品客户强烈抵触，根
-
-
需求面谈是保险销售循环中建立需求，拿到保费预算的重要环节，但是在需求面谈的过程中，好不容易接洽成功的客户，很容易出现挖掘不到客户深层需求、客户观念不到位，意识到有风险，但不着急解决等障碍，特别是营销员伙伴在进入保险行业6个月之后，大多数和营销员之间有着还不错关系的缘故和缘故转介绍的客户都签的差不多了，这个障碍就更加的明显。
本课程在原有需求面谈流程的基础上，针对有一定销售技能的营销员伙伴，使其掌握客户消费心理，提升沟通技巧，熟练运用顾问式需求面谈五步法，从而达到在需求面谈中有效提升客户购买欲望，拿到更高
