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工业品营销培训

本专题汇聚与工业品营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

工业品营销公开课

培训费用 课时

工业品营销内训课程

时长 主讲老师
  • 目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品销售一般又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。 本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人,为企业的长期发展打下坚实
  • 销售能力提升
  • 提升工业品营销业绩
  • 1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点,让大客户过程管控更加轻松有效; 3. 设计自己行业客户组织痛苦链,只有痛苦在客户组织里得到蔓延,销售的希望才会大增; 4. 了解大客户购买决策步骤及对应策略,知己知彼才能更了解大客户采购心理; 5. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 6. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法,快速建立彼此间的信任关系; 7. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点,从容不变
  • 1. 五项关键技能,凝聚为五个关键字,枯燥的理论变得生动实战;  2. 锁定业务场景,硬技术结合软艺术,成就技艺高超的销售达人!
  • 1. 领悟战役思维:立足客户价值—做好需求引导—跨越部门合作; 2. 领会战役方法:营造竞争优势—做活顾问销售—提高业务胜率; 3. 领导战役实践:唱好“策略指挥官+项目经理”的营销双簧戏。
  • 供给侧改革,互联网浪潮,市场生态突变,工业品企业的路在何方? 工业品营销的品牌构建,是陷阱?还是馅饼?没有体系何以生存? 工业品营销需要技术导向?财务导向?生产导向?营销何以走入困境? 工业品营销是侧重前台,还是后台?如何在软硬兼实中把控好“节奏”? 工业品营销的渠道设计:有三种主模式与复合模式,如何选择与“切换”哪? 工业品营销的计划管理有三个层次,如何管控“体系与个人”的平衡能力哪? 工业品营销的组织体系打造:如何将生孩子与养孩子两种方式融合哪? ……………. 如果企业正在为这些问题苦

工业品营销培训师

  • 黎红华 擅长领域:销售技巧,大客户营销,工业品营销

    工业品大客户营销专家

  • 苏海军 擅长领域:职业素养,中高层管理,工业品营销,团队打造,销售技巧

    体验式心态/团队/执行力,管理/领导力/情压/沟通,销售技巧

  • 闫治民 擅长领域:大客户营销,销售技巧,工业品营销

    大客户营销讲师

  • 翁向东 擅长领域:互联网,市场营销,互联网营销,工业品营销

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  • 朱文虎 擅长领域:团队建设,销售技巧,大客户营销,商务谈判,工业品营销

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  • 王鸿 擅长领域:销售,电话销售,销售技巧,工业品营销,销售团队打造

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  • 李莽 擅长领域:大客户营销,工业品营销,团队管理,销售技巧,领导力

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  • 顾智剑 擅长领域:领导力,中高层管理,高绩效团队,品牌营销,工业品营销

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  • 朱维宏 擅长领域:工业品营销,商业模式,绩效管理,资本运作,房地产

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